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Vendre' Les secrets de ma méthode'
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La plupart des gens échouent en vente pour une seule raison.
À propos du livre
Beaucoup pensent que vendre consiste à bien parler, ou qu'un client n'achète pas parce que le prix est trop élevé. Dans « Vendre », Jordan Belfort explique que la majorité des ventes perdues reviennent à une seule chose : le prospect n'est pas suffisamment convaincu, ni du produit, ni du vendeur, ni de l'entreprise.
La plupart des livres de vente vous apprennent quoi dire. Celui-ci vous apprend comment les clients prennent réellement leurs décisions, avec le Straight Line System, la méthode de Jordan Belfort.
Les points forts
- Poser les bonnes questions avant de présenter votre produit.
- Identifier les véritables besoins de votre prospect.
- Construire la confiance dès les premières secondes.
- Répondre aux objections : « C'est trop cher », « Je vais y réfléchir »…
- Guider la conversation vers la vente, sans pression ni manipulation.