دوافع الشراء

اكتشف الأسرار المخفية وراء قرارات الشراء… كتاب سيغيّر نظرتك للتسويق إلى الأبد.

عن الكتاب

لماذا نشتري أحيانًا أشياء لا نحتاجها؟ لماذا نميل لعلامة تجارية ونكره أخرى؟ «دوافع الشراء» لمارتن ليندستروم كتاب مبني على علم التسويق العصبي (NeuroMarketing)، يكشف لك الحقائق والأكاذيب التي تتحكم في قراراتك الشرائية دون أن تشعر.

نُشر الكتاب عام 2008، ويستعرض نتائج دراسات موسّعة في التسويق العصبي استغرقت ثلاث سنوات بمشاركة أكثر من 2000 متطوع من مختلف أنحاء العالم.

أبرز ما في الكتاب

• قراراتنا الشرائية ليست دائمًا عقلانية: قوى خفية تدفعنا للشراء دون أن نشعر.
• المؤثرات اللاواعية: رائحة، لون، صوت… تفاصيل صغيرة توجّه عقلك نحو قرار الشراء.
• الرموز والعادات التي تصممها الشركات لتربطك بالمنتج نفسيًا وثقافيًا.
• قصص علامات تجارية عالمية مثل «مارلبورو» و«نوكيا» و«كالفن كلاين».
• مفيد لأصحاب المشاريع والمسوّقين وطلبة التسويق، ولكل من يريد أن يفهم سلوكه كمستهلك.